Si votre prospection commerciale est encore fondée sur une liste statique sans mise à jour, il est grand temps de passer à la vitesse supérieure. Dans le monde ultra-compétitif de la vente d’aujourd’hui, où les décideurs B-to-B sont de plus…
A quelques exceptions près, toutes les entreprises B2B ont un site internet. Mais beaucoup n’ont pas de blog, et quand elles en ont un, elle ne le font pas vivre. On entend souvent que le blogging est mort. Que les…
Quand il s'agit de la vente btob, certains ont à l'esprit le film « Les portes de la gloire », avec Benoît Poolvorde. Dans ce film, i, chef tyrannique mène une équipe de VRP, qui sont prêts à tout pour vendre,…
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir acheter un fichier de prospection. Peut-être essayez-vous de vendre un produit ou un service et avez-vous besoin de trouver de nouveaux clients. Quelle que soit la raison, il existe un…
Il est utile de bien comprendre à quoi correspond le code naf d'une entreprise avant de faire son ciblage pour sa prospection commerciale. Qu’est-ce que le code NAF ? NAF est l'abréviation de nomenclature d'activités française. Le code NAF est…
Un fichier de prospects B2B est une base de données de clients potentiels qu'une entreprise peut utiliser pour générer des pistes de vente. Le fichier d'entreprises peut être utilisé pour sélectionner des sociétés spécifiques avec des campagnes de marketing ou…
Il existe de nombreuses raisons d'utiliser des fichiers de prospection lorsque vous recherchez de nouveaux clients. Premièrement, les fichiers d'entreprises peuvent vous aider à cibler les clients potentiels susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services. Ensuite, les fichiers de…
Qu’est-ce que la prospection commerciale B2B ? Une entreprise a besoin de prospecter de nouveaux clients. La prospection commerciale B2B est le processus qui consiste à trouver et à qualifier des clients potentiels (prospects) pour les produits ou services de…
Il existe des alternatives au démarchage téléphonique B2B qui peuvent vous aider à générer des prospects sans les ennuyer. À quand remonte la dernière fois que vous avez reçu un appel de prospection auquel vous n'avez pas immédiatement raccroché -…
Qu’est-ce qu’un fichier de prospection ? Un fichier de prospection est une liste de clients potentiels. Ces informations peuvent inclure des coordonnées, des données de contact et d'autres données qui peuvent être utilisées pour identifier et évaluer la viabilité d'une…